1年赚1.2亿,谁说当农民赚不到钱?

2018-05-10 10:01· 微信公众号: 硕士博士圈  林千木 
   
别看我国是大米之国,年产稻谷2亿吨,但是大米集中度不高,就连前三强的中粮、益海嘉里、北大荒加起来的市场份额也只有4%。

  他青年时,背井离乡,靠白手起家,短短几年就成为鞋类电商的第4名,而后,他回到老家重新开始,愣是把五常大米卖到了东北第一,他就是龙米的创始人,姜丰。 

  卖房创业 

  姜丰出生在东北。

  曾几何时,大兴安岭、小兴安岭、大庆油田、三江平原......,广袤的黑土地为共和国的发展作出了巨大的贡献。

  然而,进入市场经济后,东北慢慢衰败了,姜丰也被迫背井离乡,远去千里之外的广州打工。

  不过,脑瓜活,到哪里都能生根,他的生意很快就上了道。

  刚开始是小门脸,后来是连锁店,等到2003年已经创立了封面鞋服公司,做起了鞋品类的垂直电商-。

  短短5年后,封面网就成为全国鞋类电商的第4名,每年营业额超过2个亿。

  而此时的东北已经是落后、封闭、脏乱的代名词,营商环境差、工业污染严重、经济发展不平衡......。

  所以,已经成为商会副会长的姜丰决心为家乡做点什么。

  很快,大米进入了他的视野,尤其是五常大米。

  别看我国是大米之国,年产稻谷2亿吨,但是大米集中度不高,就连前三强的中粮、益海嘉里、北大荒加起来的市场份额也只有4%。

  “就它了!”

  2015年2月,姜丰回到老家成立了龙米公司。

  有机,纯净,新鲜

  姜丰眼光的确很毒,五常大米在我国拥有着极高的口碑。

  “帝王粮食看五常,五常大米属民乐,”黑龙江民乐乡,便是《舌尖上的中国》提到的稻米之乡,最上乘的品种“稻花香”,更是“国宴”的专供。

  当然,与贵州茅台一样,五常大米遇到的最大问题也是太出名了!

  要知道,正宗的五香米也就米乐乡周围那十几平方公里的地方能种,所以年产量不超过105万吨。

  最要命的是五常大米一收割,就被几家有实力的粮商包销了,普通市民根本见不到,所以市面上90%的五常米都是冒牌的。

  所以,当务之急是要在五常搞到土地种大米。

  好在他是当地人,人头基本都熟悉。

  实在不行就拿钱搞定!

  因为那个时候没有人愿意当农民,“即便当北漂、上漂,也要留在大城市打工。”所以,姜丰很快就利用人脉与资金的优势,承包到了 1 万 6 千亩土地。

  那可不是一般的土地,是由亿万年前的钙质沉积岩、基性火成岩、玄武岩、火山灰组成,富含斜长石、铁镁矿物,碳酸盐和黑色腐殖质等10多种有机成分。

  那可不是一般的水质,地处溪浪河和拉林河两条天然河的交汇处,含有偏硅酸、锶、锌、锂、硒、碘、碳酸等40多种矿物质。

  而且,水稻生长期长达128天,尤其是水稻灌浆成熟的8月和9月,光照充足,昼夜温差大,水稻能够充分吸收各种养分。

  姜丰完全采用古法种植,“原生态种植、人工除草收割、养鸭除虫、有机施肥。”为保证口感,他还把植株间的距离提高了一倍,就是为了让稻苗更好的接受阳光照射。

  姜丰找的师傅都是有30多年经验的老农,一出手就是月薪5000元。而且,容许他们农闲的时候去周围城里打工。

  如此这般,姜丰就牢牢锁定了50万吨的正宗五常大米,“每一粒米,颗粒均匀细长,自然透亮,每一口都是市场买不来的新鲜。”  

  不过,收割只是万里长征第一步。

  要想让顾客吃到真正的新米,从新稻脱壳、成米、到包装不能超过60天,米粒的生命力也不能低于50%。

  可是,如果用塑料袋、麻袋等包装,就无法从根本上解决保鲜问题,“雨水天容易变潮、变质,还容易发霉长虫。”

  直到后来,姜丰从一则王老吉广告上找到灵感。

  “制成易拉罐,不就完全满足密封、不透光、防虫蛀、防陈化、防运输破损了吗?”

  于是,姜丰和王老吉合作,通过改造生产线,确保在封盖之前,抽走全部氧气,注入氮气,并把一罐米的净含量定在310克,“满足一家三四口人一天的食量。”

  就连易拉罐的外包装,他也煞费苦心,从星期一到星期日,每天一个故事,“一熊、二鹿、三鹰、四虎、五貂、六鹤、七松鼠。”。

  新思路卖大米

  产品有了,外包装也有了,问题是如何让消费者也认可呢?

  姜丰起初坚持网上销售,目的就是为了减去中间环节,让利给消费者。但是,消费者不认账啊,“谁知道你是不是真正的五常大米?”

  所以,他不得不退而求次,选择与线下餐饮店合作。

  第一个合作餐厅是太二酸菜鱼。没有想到,这家网红餐厅的店长也挺拽,根本不愿意合作,逼得姜丰大喊,“免费赠送20袋,要不要?”

  “不要白不要嘛!”

  没有想到的的是,第3天店长就来电话要追加500袋米。

  怎么回事?原来一到饭点,门口就乌压压排了300多人,“酸菜鱼好吃,不过米饭比酸菜鱼还好吃!”

  就这样,龙米成为太二家酸菜的独家供应商。

  姜丰还规定,凡是由餐厅介绍来的顾客,即可获得一定比例的提成。

  一时间,龙米洛阳纸贵,很多餐饮品牌闻声而来。

  目前,姜丰与椰客、世外江湖等30个品牌达成战略合作!

  线下成功后,姜丰把开始发力线上。

  他的销售方式更独特,一周七日,一日一罐,加一罐彩蛋,“根据相应的季节推出最合时宜的稻谷。”很多80后、90后的女生趋之若鹜,就为了集齐易拉罐。

  2015年端午节,一篇《亲爱的,我们有米饭,你有故事吗?》刷爆朋友圈,“满头银发的外婆把小小的一口瓦煲放在旧旧的煤炉上,不一会儿亮晶晶、油汪汪的米饭就出锅了,再搭配上外婆的拿手菜青椒小鱼干......”

  温暖的故事勾起了家乡的怀念,最终形成了100万+的疯狂转发。

  当然,不是白白转发。粉丝只要分享海报,邀请好友扫码关注,就可以获得4灌装大米,而且每下一单可以返现20%。

  于是,短短6个月内,会员超过了10万。

  2016年10月12日,姜丰在京东众筹上线了“龙米”,短短22天金额就一路飙升至128万元,远远超出原定的20万元众筹目标。

  最具特色的是 “宴午” 。那是专为 CBD 的白领服务, 10 个人为一桌,由姜丰的团队采购食材后,交给就近的五星级酒店厨师制作,再配上自家大米。

  "CBD 的人群每天吃的食物大多是周边外卖,很不健康,我们能帮助解决和谁吃、去哪儿吃和吃什么的问题。"

  目前,宴午的模式已经在广州、北京、上海等10个城市上线,反响非常好。

  “始于颜值,陷于品质,喜于便捷,迷于口感,醉于香味, 忠于品牌。” 

  在姜丰成立龙米仅有的两年的时间,2016年营收突破4000万,2017年卖了1.2亿!

  “干农业,当农民,从来就没后悔!”

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